如何選擇傳銷公司

D.C. FALTER MARKETING     

下面這份報告是我們多年研究傳銷業的結果。本文乃為希望在傳銷業有所成就的人而提供。要在傳銷業成功的第一個步驟,就是要選擇正確的產品和公司。希望您您好好學習和運用這份報告所說明的基本原則,如此您將能擁有足夠的知識和必需的工具,選擇一家最好的傳銷公司。


選擇傳銷公司的因素

與其直接運用一些簡單的規則來選擇一家公司,我們寧願您能按部就班地瞭解整個評估的過程與步驟。瞭解每一個因素對一個傳銷人來說非常重要,您將可以運用這套系統,來評估任何一個傳銷事業機會。如下這六個因素就是我們在這個報告中所要探討的。在使用這些因素探討您的事業機會時,請問自己下列這些問題。

  • 產品
    我要選擇哪一種產品或服務?為什麼?
  • 時機
    我應該在公司成長過程的哪個時期加入?
  • 獎金制度
    目前廣泛使用的五種獎金制度中,哪一種最好?
  • 公司的經營管理
    如何評估公司的經營團隊?
  • 產品的品質
    哪些因素造就一個優良的產品?
  • 整體評估
    如何對事業機會進行整體評估?

現在,請使用以下的評等系統來選擇傳銷機會,並仔細分析所要選擇的公司。在這個報告中,我們將會詳細解釋上述六個選擇公司的要素。在解釋每個要素之後,我們將使用一個簡單的評分系統來為這六個要素打分數。


研究#1:選擇最好的產品類型

在我們對 200個以上的個案的分析結果中﹐我們得知哪些產品種類是目前傳銷業中最熱門的產品,以及哪一種產品將會是往後 20 年最熱們的產品。以下依照產品的獲利高低、穩定性、和長期成長潛力,列舉了傳銷業裡最常見的產品種類:

營養補充品/健康食品

護膚品、化妝品、個人護理

日常用品

電信/預付卡

珠寶/黃金

金融/債務抵銷服務

水務/空氣清靜機

MLM 名單

旅行

批發購買俱樂部

其他有發展前景有限的 MLM 行業:

電腦/網際網路服務

法律服務

人造衛星、硬體及服務

家庭/個人保全產品

書、報告、時事通訊

訊息服務

汽車護理產品

食品雜貨/折價券

 

測試#1:產品類別

如果您要評估的公司所推廣的產品或服務屬於以下類別,則請根據所屬的類別來評分。每一家公司最多只能選擇一個類別。請選擇最能代表這家公司的產品,然後在得分欄打上分數。

公司的主要產品

得分

營養保健產品

10 

個人護理/護膚及護髮產品

家庭日用品

電信

珠寶

財務服務

旅行

 

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得分:

 

由於六、七千萬個嬰兒潮時期出生的人的年齡老化,營養補充品將會繼續快速成長的趨勢。在 1993 年,營養補充品的銷量爲$270 億美元。1995 年,這個行業已超過$920 億美元。現在每天都有超過 10,000 個嬰兒潮時期出生的人進入 50 歲。再過 10 年,這些人將是 60歲,專家預測,屆時營養保健品產業的產值將是現在的5-10倍。


研究#2:選擇最佳的時機

哈佛商學院博士 Charles King 在《成功》(Success)雜誌發表的一篇名《繁榮的曲線》的文章中,用圖表描述了成功傳銷公司成長的階段。

簡單的說,一家傳銷公司在經歷幾個主要的成長階段後,會進入一個穩定的、長期的發展過程。第一個增長階段通常叫做起步階段。這一階段是最脆弱、也是最容易倒閉的階段。一旦公司的年銷售額達到5,000萬美金之後,這家公司就算是通過臨界點 通過個「臨介點」代表這家公司將能持續發展。進入這個階段之後,這家公司將會在 5 年內變得家喻戶曉。

在這個時期之後,公司將會進入暴增期,及其獨佔的品牌產品開始爲大衆所普遍接受,公司銷售開始爆漲,經銷商們的收入將會成長 5-10 倍。傳銷公司成長的最後一個階段是穩定期。這是擁有一個龐大的經銷網路的時機,但也是一個很難建立網路的時機。這時候,公司是如此的廣為人知,經銷商必須具有更熟練的技巧來應付那些異議,因爲有些人可能已經被找過好幾次。進入穩定期之後,成長量會很大,但是成長速度會變得緩慢些。選擇最佳時機加入的最重要的要素應當是年銷售額。

檢查#2:時機

下面的表格列出了一家公司成長的七個階段,每一階段都有對應的分數。請找出您要評估的公司的年銷售額,查出對應的得分,並在得分處填上分數。

成長階段

年銷售額 (美金)

得分

起步期

0 到$500,000

探索期

500,000 到$1,000,000

專注期

1百萬 5 百萬

暴增預備期

5 百萬 5 千萬

暴增期

50 千萬 10

10 

穩定期

10 50

成熟期

50 億以上

 

 

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得分

 

 


研究#3:選擇最好的獎金制度

哪一種獎金制度最好?傳銷行業中最普遍的五種獎金制度包含脫離,Unilevel,矩陣制,二升制和雙軌制。您這裡的工作是檢查這下列五種計劃並且選擇您感覺最好的一個。

我們假設拿組織的月銷售額$ 40,000 美金來比較不包含獎金的傳銷獎金制度。換句話說,您有400個下線經銷商,而每人每個月購買100 美金的產品,則您應該能賺取多少?

獎金制度

報酬範圍

好處

壞處

脫離

1800-$3200

獎金高

個人責任額過重、代數有限

雙軌制

4000-$8,000

公平、有利可圖

兩條腿必須平衡

矩陣制

1200-$4000

Spill-Over

支付的寬度和範圍有限

二升制

廣泛地不同

表面上很好看

使用此制度的傳銷公司沒有能活過 5 年的

Unilevel

2000-$4000

公平的制度

初期獎金少

*以上數字是以我研究的所有公司平均付出的報酬為基礎。這些假設的例子只是作爲評估之用,他們並不代表經銷商將會收到這麽多的收益。經銷商收入多寡視經銷商努力程度而異。

各種獎金制度所支付的平均代數。

脫離=6代*

雙軌制=無限大**
(雙軌制不計算層次,而是計算總分)

矩陣制=2 12
(變動較大)

二升制=無限大
(按銷售額計算,但經銷商必須犧牲所推薦
的頭兩個經銷商給其上線)

Unilevel 7**

*有些脫離式的獎金制度有一種稱為壓縮的功能,能讓經銷商領取       
 
更多的代數。

* 雙軌制只累積總分,不記層次。總分可加到每一邊每一週$ 5,000
 
經銷商在重新進入自己下線之前每年能賺得$ 100,000美金以上。

**現在一些獎金制度聲稱有無限紅利」。 我們發現這種紅利有誤導
 
的行爲,因爲它只付給少數符合資格的經銷商。

測試#3 :獎金制度

我們按以下的評分標準來為五個獎金制度評分。分數高低因每個獎金制度會有許多變化因素而會有所不同。例如,脫離獎金制度的最高分 6分是基於這個獎金制度中的最大利益和最小限制。另外一個脫離計劃 4分是基於一定程度的報酬、一定的層次,或高的配額。最高的獎金制度得分是基於對經銷商的公平、報酬的潛在性和對下線的幫助激勵而定。

獎金制度

得分

脫離

4-6

雙軌制

7-9

矩陣制

2-7

二升制

0
未獲得證明的制度

Unilevel發展

6-8

 

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小計得分:

 



研究#4:仔細檢查一個經營團隊

這部分似乎是最簡單的,然而當選擇傳銷公司的時候,這可能是所有要素中最重要的。以下分析一家公司所有權和經營管理的一個簡單的方法。請盡可能獲取最多有關公司的訊息。

·         公司文獻資料
公司歷史,創立者等。

·         公司的收支狀況
檢視財務報表,瞭解公司的經營狀況。

記住,即使是合法的好公司也一定會有不滿的經銷商投訴。我們要尋找的是一家訴訟事件發生頻率較低的公司。

檢查#4:經營團隊

在這個測試中,我們先將所有的公司經營團隊打滿分,即給10分。然後我們著手對與公司經營管理有關的問題進行扣分。下面是相關的管理問題所造成的失分。滿分為10分,依次降低。

曾有不合法活動、破產次數、管理團隊經驗不足、缺乏成功的歷史、曾有不良的商業行為、員工或經銷商操守不良、資金管理不善、溝通管道不暢通等。

小計得分: ________


研究#5:選擇產品品質最好的公司

在這個類目中﹐我們給予所有的公司打上滿分。然後,我們去掉那些被可能認爲有問題的任何一項的得分。請參照下列這些商業行爲來做檢查。

 

檢查#5:產品品質

由於研究結果顯示,營養保健品是傳銷業中最熱門的產品種類,而且因前十大的傳銷公司都是營養保健品公司,因此我們決定只針對這類公司進行評分。為了得到最正確的結果,我們給每個公司都先打滿分,即 10分,然後依照公司發生的問題開始扣分。以下是相關的導致失掉分數的一些問題。 先記 10分,然後相應減低。

產品種類不齊全、強調草藥而不強調營養成分、誇大產品成效、產品為經驗不足的科學家所研發、使用不安全的成分、產品效果不佳會產生副作用、標示不明、營養成分太多或太少、成分品質不佳、產品線太過複雜、沒有不滿意保證等。

小計得分: _______


研究#6:整體評估

這是我們對 200家傳銷公司所做的研究分析。評估所得的傳銷業前 10 名列在第七頁。如您需要進一步的資料,請連絡給您這份報告的人。

檢查#6:整體評估

每個公司先打滿分“10" 分,並依是否發生下列狀況逐次扣分。

不正當的活動、過度的廣告和噱頭、沒有產品所有權 (僅代理產品)、強調獎金制度而不重視產品、誹謗其他的傳銷公司、使用不正當的招募手段、傳銷商初始成本太高或太低、經常取消訂單、少有持續消費者、有負債、經營不善、成長緩慢、產品種類變化太快、曾大幅變更獎金制度等。

小計得分: _______

總分:________(60 分)


結論

D.C. Falter Marketing 使用上述的測試系統對200 傳銷的機會進行了測試。有30個公司得分較高。然而﹐在所有的測試的公司之中﹐只有一個公司取得了60分中的 59分。 

 

*作者註:

請注意,我並沒有對我所研究的公司有任何偏袒。在開始進行研究之前,我已退出所有曾有經營權的傳銷公司,直到仔細檢視這200多家公司,並選出了最好的公司之後,我才又成為一位獨立經銷商。現在我的組織中有許多經銷商。然而,我並沒有與哪個特別的 網路市場銷售公司有直接的合作關係,我所推薦的公司也未必同意或不同意 D.C. Falter Marketing 所做的研究報告。


敬上

Daren C. Falter,
D.C. Falter Marketing

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